通宝高手坛30码期期准 极狐品牌的节奏与不少新势力相比算不上快

时间:2020-10-04  点击次数:   

“ARCFOX αT将会完爆40万元以内的汽油车”、“请客户吐吐槽,03034香港神算天师玄机,批评我们”。这两个听起来似乎互相矛盾的说法,其实一同出自北京车展极狐品牌的专访室。

北京车展开幕当天,在极狐品牌专访室内,北汽新能源总经理刘宇、党委副书记兼新闻发言人连庆锋、副总经理兼极狐事业部总裁于立国和极狐事业部营销中心总经理俞晨一同接受了《北京青年报》等媒体的采访。

上述两句话,就分别出自于立国和刘宇与媒体的对话,而这其实是极狐品牌对产品的信心和对营销的谨慎的写照。

其实二者并不矛盾。在访谈中,北汽新能源总经理刘宇对极狐的产品颇为自信:“我们的车第一就是好开,可以提供便捷的驾驶体验。”他表示,极狐要成为国内车辆驾驶最便利的品牌之一,“今后还要在车内开发洗脚系统、睡眠系统以及看大片的系统。如果在车里单纯就是开车,可能你不是我的用户,可以去买别的品牌。”

“ARCFOX αT将会完爆40万以内的汽油车”,刘宇进一步解释说,αT的优势不只体现在驾驶感受上,其接受新技术的速度也远高于汽油车。刘宇透露,合作伙伴华为将有更多的革命性技术应用在新能源汽车上,这将是新能源汽车更大的优势所在。

而邀请客户“吐槽”的极狐事业部总裁于立国,其实也对产品充满自信。这种自信一方面来自于北汽自身的积存,另一方面也得益于合作伙伴的支持。于立国表示,极狐品牌的基因来自三个合作方??北汽、麦格纳和华为。北汽拥有十年深耕新能源汽车的体会,麦格纳参与过370多万辆豪华车的生产,而华为赋予极狐的不仅是5G技术,还有全面数字化的定义。于立国表示,极狐更新更先进的产品也接近完成,将在明年上海车展亮相,其技术先进性与现在相比“完全不是一个时代”。

于立国表示,未来极狐将保持一年一到两款车的产品节奏。下一款车将在年底具备量产条件,这是一款车长5米左右的C级大型轿跑车,拥有710公里的续航里程。到明年11月份,极狐会把一款具备最高等级的自动驾驶能力的产品批量投放市场,也就是说,只要法律答应,就可以实现自动驾驶。

这表明,极狐品牌对其所在的高端电动车市场充满了信心。于立国表示,这两年电动车市场的波动比较大,但高端电动汽车的销量不但没有降反而有很好的增长。这一方面是因为用车更方便,另一方面也是因为高端电动汽车技术有了非常大的进步,特别是数字化的电动汽车,已经具备了与汽油车在技术上进行“PK”的点。更何况,从未来长远的发展来看,电池的价格还会下降,电动车的成本就会越来越低。

但是,极狐在营销方面却显得较为谨慎和低调。邀请客户来“吐槽”便是一个明显的例证。于立国表示,极狐品牌期望能请用户来吐吐槽,听听用户的声音,“我们要理解消费者的埋怨,神算天师高手玄机论坛,服务好消费者,让消费者触达我们”。

如此请客户“吐槽”,也就更能显示出极狐品牌与用户交朋友的诚心。刘宇表示,极狐这样的高端品牌电动车的消费者,一般都有一定的经济实力。这些消费者对产品的认知程度远远高于燃油车消费者。

刘宇认为,这些消费者的盲从性其实很小,有独立的思维、有自己的见解,在卖车的决策上不会跟风。因此,极狐需要和这些消费者交朋友,因为体验是最有效的营销方式。在这方面,极狐的营销要向蔚来学习,学习蔚来和用户交朋友的方法。

不仅是营销的态度,在营销的节奏上,极狐品牌同样比较谨慎。从品牌发布到新车亮相和预售,极狐品牌的节奏与不少新势力相比算不上快。

为此,极狐事业部营销中心总经理俞晨介绍说,极狐的渠道模式可以称为复合型的渠道模式,同时采用了直营的渠道模式跟分销渠道模式,两种渠道模式各有特点。从网点的覆盖性来讲,极狐将寻找差异化优势。首先要聚焦到北京,因为北汽在北京具有非常强大的区域优势;之后是江苏,因为极狐的生产基地就在江苏;接下来将针对国内新能源汽车的重点城市来布局,在全国20个重点城市中进入15个左右。

俞晨表示,最终极狐品牌会把在北京摸索出来的经验、重要的模式和差异化的特点推广到全国,达到极狐产品营销的差异化。文/杨铮